Avez-vous Persuadé Quelqu’un D’autre De Faire Quelque Chose ?

Selon le résultat StandOut de Marcus Buckingham, ma deuxième force est l’influenceur. Je commence chaque action en me demandant : « Comment puis-je vous pousser à agir ? ». Alors ma réponse est un oui clair… Je persuade sans arrêt. C’est juste qui je suis et je ne peux pas vraiment m’en empêcher. Pour moi, l’élan est crucial. Ma première force est l’égalisation qui me fait demander : « Quelle est la bonne chose à faire ? à la fois. Tout est lié et tout doit entrer en compte avant qu’une décision soit prise. Cela doit être juste, moralement correct et je suis heureux de subir les pertes nécessaires tant que cela profite au monde dans son ensemble un

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Pourquoi ne fais-tu pas le test de force toi-même ? (Voyez, je viens de le refaire …) Et je le dis juste, parce que je crois qu’il est vraiment utile de savoir et peut nous amener dans la bonne direction et nous aider énormément dans la vie – et parce que je suis un influenceur et aimerait diffuser ce qui est vraiment utile et intelligent et aider le plus de gens possible…

Pas mal de gens ont été persuadés par moi, d’une manière ou d’une autre. Certains ont été guidés et persuadés. Quelques-uns ont été réprimandés et punis et ont été persuadés de suivre les ordres de punition (pour profiter des avantages de l’obéissance). J’ai aussi échoué de temps en temps. Ma persuasion est généralement un type âgé, non assertif et attrayant dans lequel je concentre les avantages des autres en prenant et en tenant la ligne.

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J’ai échoué avec un de mes fils. JE VOULAIS LUI DEVENIR MÉDECIN. Pour cela, il faisait son niveau intermédiaire de matières pré-médicales. Il a soudainement commencé à se disputer et a voulu avec ténacité passer à l’expertise comptable. JE L’AI PERSUADÉ DE FINIR LA PRÉ-MÉDICALE EN PREMIER. Ce fut un succès. Mais alors, voyant son insistance sur le changement de ligne, lui a permis de faire ce qu’il avait prévu.

Merci Remington d’avoir demandé.

Oui, j’ai pu persuader d’autres personnes de faire beaucoup de choses qui, je suis heureux de le dire, leur ont été bénéfiques dans leur vie.

Je sais que j’ai une capacité de persuasion, mais j’étais plutôt amusé quand j’ai rendu un jour un devoir dans mon cours d’écriture pour la publication. La mission était de persuader une publication d’acheter votre idée. J’ai écrit une idée pour une chronique quotidienne intitulée « Comment être heureux ».

L’instructeur est revenu vers moi et m’a dit : « C’est une très bonne idée ! Vas-tu faire ça ?” J’ai ri et j’ai dit: “Non, c’était juste pour satisfaire la mission.”

Sans succès, j’ai suggéré à beaucoup de gens de faire une longue promenade sur une courte jetée, mais ils ignorent la suggestion. 🙂

Sérieusement, j’ai dit à un ami qui fumait des cigarettes depuis des décennies d’essayer d’arrêter de consommer du snus suédois. Il l’a fait en quatre semaines, puis s’est sevré du snus. C’était il y a cinq ans, et il n’a plus d’habitude tabac/nicotine.

C’est drôle que parfois les gens demandent mon avis, puis l’ignorent et se demandent pourquoi leur vie est complètement foutue.

Jamais pour des raisons égoïstes. Ce n’est pas un jeu où votre objectif est d’amener quelqu’un à faire ce que vous voulez qu’il fasse. Il s’agit d’aider quelqu’un que vous aimez vraiment à prendre une décision qui lui profite et rend sa vie plus heureuse. La vie n’est pas une question de manipulation.

Il existe des cours axés sur cela, comme le cours Dale (Carnegie), que j’ai suivi deux fois. (Comment se faire des amis et influencer les gens) De nombreuses tactiques sont impliquées et, bien sûr, ce n’est pas une science exacte. Ce n’est pas un « moyen sûr » comme vous l’avez demandé, mais il a un taux de réussite phénoménal.

Les gens écoutent leurs alliés, pas leurs adversaires…

Influence

Un outil que je trouve particulièrement efficace est d’être complètement d’accord avec l’autre personne, tout en exprimant que vous avez des raisons légèrement différentes pour votre position que lui, bien que vous ne différiez pas de sa conclusion. Cela les ouvre à ac

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Les gens écoutent leurs alliés, pas leurs adversaires…

Influence

Vous ne les convaincrez pas en faisant cela, mais vous pouvez les aider à reconsidérer certaines parties de leurs opinions et à évaluer ce que vous avez à dire de manière impartiale. En utilisant ce pouvoir, vous pouvez souvent les amener à vos côtés sur un aspect clé de votre position, l’aspect le plus critique de vos différences.

Vous devez continuer la mascarade, en accord avec leurs opinions pour la plupart et en essayant seulement de changer ce qui est important pour vous. (Choisissez soigneusement vos batailles.) Assurez-vous de souligner leurs points clés et de renforcer leur fierté comme levier pour gagner leur confiance.

Ce faisant, vous pouvez augmenter considérablement votre pouvoir sur eux si vous écoutez attentivement et utilisez des questions plutôt que des suggestions. Et surtout, ravalez votre fierté – évitez de vous attribuer le mérite de leur changement d’opinion. N’oubliez pas, cependant, que cela ne fonctionnera que si vous gagnez leur respect pour vos opinions.

Et s’ils ont réfléchi à quelque chose de manière objective, l’ont bien étudié et se sont forgés une opinion avec un esprit ouvert, alors vous avez peu de chance de les influencer. (Si tel est le cas, vous devriez peut-être reconsidérer votre propre opinion.)

Exemple

Disons que Bill et moi allons interviewer un candidat à un poste et je sais que Bill va pour des questions « attrape », avec lesquelles je ne suis pas d’accord. Bill opposera son veto au candidat s’il manque une question, même s’il est par ailleurs bien qualifié.

Bill : Je peux toujours identifier un mauvais programmeur avec quelques questions pièges.

Moi : Bonne idée. Quelle est votre préférée ?

Bill : Je leur demande d’écrire du code pour faire une copie de chaîne, puis de voir s’ils le codent à partir de zéro ou s’ils sont assez intelligents pour simplement appeler une fonction de bibliothèque.

Moi : Je vois où tu veux en venir. Vous voulez voir s’ils commencent à coder avant que les exigences ne soient spécifiées ?

Bill : Ouais, eh bien, ça aussi. Mais je ne veux pas qu’ils perdent leur temps à réinventer la roue !

Moi : C’est une excellente approche. Alors vous leur dites d’emblée que le but est de terminer le code le plus rapidement possible ?

Bill : Non, pas vraiment. Ils devraient savoir que c’est le but.

Moi : C’est sûr. C’est mon objectif ici. Ce serait une bonne question pour moi ou pour toute personne ayant travaillé dans un environnement similaire. Je suppose que si le candidat venait d’une entreprise où ils écrivaient du code de bas niveau et qu’ils évitaient les appels à la bibliothèque, nous ne voudrions pas embaucher ce candidat.

Bill : Ce n’est pas que je ne l’embaucherais pas, c’est juste que ses priorités sont foutues.

Moi : je vois. C’est un excellent moyen de connaître le parcours du candidat afin de savoir comment interpréter ses réponses. Intelligent, Bill.

Bill : Euh… Ouais. Et puis, eh bien…, ma prochaine question serait, euh, basée sur la façon dont il/elle a répondu à celle-là.

Moi : (Tais-toi pour ne pas le revendre. Il est à bord maintenant.)

Bonne chance.

L’une des choses les plus difficiles avec laquelle un être humain aura jamais à lutter dans la vie est de changer l’opinion de quelqu’un d’autre !

Je suis sûr que vous avez vécu cela plus d’une fois. Parce qu’une fois que l’autre personne a pris sa décision, il est presque impossible de la convaincre du contraire. C’est juste la façon dont nous sommes. Nous sommes des âmes complexes, et même si nous savons que nous avons tort, l’orgueil se met en place et nous nous battrons jusqu’au bout pour défendre notre position.

Maintenant, y a-t-il un moyen d’éviter cette lutte sans fin avec les gens ? Je crois qu’il y en a un. Et c’est peut-être plus facile que vous ne le pensez !

Si vous lisez

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L’une des choses les plus difficiles avec laquelle un être humain aura jamais à lutter dans la vie est de changer l’opinion de quelqu’un d’autre !

Maintenant, y a-t-il un moyen d’éviter cette lutte sans fin avec les gens ? Je crois qu’il y en a un. Et c’est peut-être plus facile que vous ne le pensez !

Si vous lisez ceci, vous voulez avoir le contrôle sur la façon dont vous interagissez avec les gens. Et c’est exactement ce que font les dirigeants ! Comme vous, ils essaient de trouver un moyen de surmonter les obstacles et d’obtenir ce qu’ils veulent, sachant que c’est la meilleure chose pour tout le monde dans leur organisation (famille, amis, travail, etc.).

Les dirigeants développent certaines stratégies pour persuader les autres et les amener à faire ce qu’ils demandent, même s’ils n’accepteraient jamais de le faire dans une autre situation. Dans de nombreux cas, cela vient comme une capacité naturelle, mais comme beaucoup peuvent le penser à tort, tout le monde peut apprendre cette compétence avec un peu de conscience et de persévérance. Et maintenant, je veux vous montrer comment.

Comprendre comment fonctionne l’esprit des gens est la clé d’une interaction réussie avec eux, et c’est plus simple qu’il n’y paraît. Les gens se soucient de leurs propres intérêts, point. Peu importe si ce que vous leur demandez de faire ou de penser est pour le bien de l’organisation ou du monde lui-même. S’ils ne sentent pas qu’ils en profitent, ils s’en moquent tout simplement.

L’autre personne cherchera toujours à profiter de la situation. Par exemple, vous souhaiterez peut-être réduire le risque de sécurité de l’entreprise ; bien, ils s’en moquent. Ou vous souhaiterez peut-être réduire la quantité de déchets générés par un processus ; bien, ils s’en moquent. Peut-être que vous voudrez peut-être augmenter le pourcentage des revenus de l’entreprise ; bien, ILS S’EN FONT ! Mais, si vous souhaitez générer une nouvelle stratégie pour réduire le nombre d’heures de travail ; Hey! Ils aimeraient vous aider à y arriver! Ou peut-être souhaitez-vous proposer un nouveau plan d’affaires qui augmentera le montant des ventes et, avec lui, le pourcentage de commission que le vendeur recevra. Je suis sûr qu’ils se feront un plaisir de vous accompagner !

Vous voyez l’intérêt ? S’ils ne voient pas l’avantage direct de votre argument ou de votre proposition, ils se détourneront immédiatement. Mais, s’ils voient comment ils peuvent bénéficier de vous, ils vous aideront avec plaisir dans la tâche. C’est aussi simple que ça.

Pour que ce soit plus clair… L’autre jour, j’ai fait une intervention avec un membre de mon équipe. Ce type était un excellent travailleur, mais il avait l’une des pires attitudes que j’aie jamais vues. Il ne suivrait tout simplement pas l’exemple de l’autre, ni n’interagirait bien avec eux. Il était arrogant et grossier, et en tant que vieil homme, il était convaincu qu’il avait raison.

Il m’avait demandé une augmentation il y a quelque temps, et même si je savais que sa performance était excellente, je devais faire quelque chose avec son comportement. Par conséquent, en utilisant cette stratégie, je l’ai approché avec un état d’esprit clair qu’il allait approuver.

J’avais besoin qu’il change son attitude et la façon dont il coexistait avec l’équipe pour apporter des améliorations significatives à la productivité de la zone, j’avais donc besoin d’un changement positif (notez que c’était ce dont j’avais besoin, mais cela n’avait rien à voir avec ce qu’il voulait).

Alors d’abord, j’ai analysé son objectif. Il voulait une augmentation afin de pouvoir offrir une meilleure économie à sa famille; il avait 3 enfants, donc je savais que c’était sa motivation.

Deuxièmement, j’ai identifié les domaines d’opportunité qu’il pourrait améliorer afin de gagner cette augmentation. Comme je l’ai dit, c’était un travailleur remarquable, c’est pourquoi mon objectif est allé à son attitude et sa manière d’interagir avec les autres.

Enfin, j’ai conçu une stratégie simple que nous pourrions utiliser pour l’aider à atteindre son objectif (augmenter).

Le lendemain, j’ai organisé une réunion avec lui dans la salle de réunion (un endroit où il se sentirait important et reconnu) et j’ai commencé la réunion avec une félicitation pour sa grande performance et sa spécialité dans son métier (commencez toujours à mettre de la bonne humeur dans l’atmosphère. L’appréciation SINCÈRE fonctionnera toujours). Ensuite, je lui ai posé des questions sur sa famille et comment ils allaient (je savais que c’était sa plus grande motivation, alors je les ai mis en place. N’oubliez pas qu’un intérêt sincère est crucial, sinon l’autre personne remarquera que vous n’êtes pas digne de confiance). Une fois qu’il a parlé de sa famille, j’ai insinué comment une augmentation serait bénéfique pour leurs problèmes économiques ; évidemment, il a accepté et s’est donc totalement intéressé à ce que j’avais à dire. Alors que j’avançais dans la conversation, J’ai impliqué son attitude négative et comment cela nuisait à l’organisation (avez-vous remarqué à quel point j’étais discret avec le problème et comment j’en ai fait un problème qu’il lierait avec la possibilité de gagner ou non une augmentation ? En gros, c’est la clé. Transformer le problème en quelque chose que l’autre personne voudrait résoudre de sa propre initiative). Je lui ai dit qu’en tant que membre clé, il était responsable du bien-être de l’équipe, et à ce moment-là, il n’aidait pas (encore une fois, j’ai mis son EGO en place, le rendant responsable du bien-être des autres). À ce moment-là, il m’a fait une pause et m’a promis qu’il allait changer. Il remarqua que son comportement nuisait à ses performances, et repoussait la possibilité qu’il gagne une augmentation (j’avais déjà planté l’initiative d’améliorer son développement, sans même avoir besoin de le lui demander directement). Finalement, nous avons conclu un accord et depuis lors, il est devenu une personne totalement différente, améliorant sa capacité à interagir avec les autres (à la fin, mon objectif a été atteint et tout le monde a gagné !).

Comme vous l’avez remarqué dans mon expérience précédente, si elle est bien utilisée, cette stratégie fonctionne totalement dans presque tous les types de situation. Et le plus important, c’est qu’il est simple et facile à réaliser.

Tout ce que vous avez à faire est de suivre les étapes :

Identifiez exactement ce que vous VOULEZ accomplir et POURQUOI vous voulez l’accomplir (dans mon cas, il s’agissait d’améliorer la productivité de mon équipe, afin que je puisse fournir de meilleurs résultats au conseil d’administration et aux clients).
Identifiez les BÉNÉFICES :Pour vousPour l’organisationPour l’autre partie (en gros, c’est la question LA PLUS IMPORTANTE. Dans mon cas, il voulait obtenir une augmentation afin d’améliorer l’économie de sa famille).
Préparez une intervention (Vous devez tout mettre en mouvement afin de diffuser comme vous l’entendez. Dans mon cas, c’était la réunion dans la salle de réunion, que j’ai spécialement choisie pour qu’il se sente important et apprécié).
Générer une humeur positive (Vous voudrez obtenir le consentement et l’attention de l’autre personne. C’est pourquoi j’ai applaudi sa performance. Maintenant, faites attention, cela ne fonctionnera que si vous pensez vraiment ce que vous dites, sinon vous sonnerez faux) .
Trouver la motivation de l’autre (dans mon cas, ses 3 enfants et sa femme).
Collez l’idée que vous voulez accomplir aussi subtilement que possible. Vous devez faire sentir à l’autre partie que toute l’idée était la sienne (dans mon exemple, j’ai insinué que la seule chose qui l’empêchait de gagner une augmentation était sa mauvaise attitude. Quand il a compris cela, il a immédiatement suggéré de changer son interaction avec les autres de manière plus positive).
Fermez l’affaire. Ici, fondamentalement, vous devez concrétiser l’ensemble de la situation et générer un accord dont les deux (plus directement) bénéficieront et qui vous aideront à atteindre l’objectif principal (Nous faisons en sorte que s’il améliore sa relation avec l’équipe et agit de manière plus manière positive, alors il gagnera cette augmentation).
Assurer l’exécution. Enfin, vous n’aurez qu’à suivre l’exécution. Soyez patient et rappelez à l’autre ce qu’il fait et pourquoi, tout finira par se mettre en place et votre objectif sera atteint.

Suivez cette stratégie et je vous promets que vous obtiendrez d’excellents résultats ! C’est simple et pratique. En tant que leader, votre outil le plus puissant est la façon dont vous interagissez et persuadez les autres.

-Carlos

Je suis une personne assez persuasive et au fil du temps, j’ai fait changer beaucoup d’avis. Mon secret est le temps honoré de les laisser penser qu’ils ont eu l’idée eux-mêmes et une fois qu’ils ont vu la lumière, sans avoir besoin de mentionner le fait que j’ai gagné et qu’ils ont perdu.

(je plaisante, vous n’amenez jamais vraiment quelqu’un à votre façon de penser si vous opérez sur une base gagnant-perdant)

Mon moment de persuasion le plus réussi et celui qui me plaît le plus, était fondamentalement une doublure accrocheuse née de l’inquiétude pour mes parents et de la frustration face aux manières frugales de mon père. Il est né autour de la grande dépré

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(je plaisante, vous n’amenez jamais vraiment quelqu’un à votre façon de penser si vous opérez sur une base gagnant-perdant)

Il y a environ 5 ans, lui et maman souffraient de cataracte et avaient besoin d’une opération des yeux. Ils pourraient attendre plusieurs mois, probablement jusqu’à un an, et le faire entièrement gratuitement par le biais du système de santé ou ils pourraient payer 700 $ par œil et se faire soigner presque immédiatement.

Ils ne sont pas très aisés, mais ils ont de l’argent de côté « pour un jour de pluie ».

Un jour, nous roulions et il parlait à nouveau d’attendre que l’hôpital les appelle et je lui ai dit que je pensais qu’ils devraient faire le travail en privé et juste payer les dépenses personnelles. Il m’a de nouveau donné le vieil argument d’épargne pour un jour de pluie et je lui ai dit : ‘Papa, c’est le jour de pluie pour lequel tu as économisé ! A quoi sert l’argent à la banque si vous ne pouvez pas voir ?

Je n’oublierai jamais la façon dont il m’a regardé. C’était comme s’il était devenu muet. C’était une idée vraiment radicale pour lui et cela a tout changé. Ils se sont fait opérer les yeux et après cela, ils ont eu des panneaux solaires sur le toit, ce qui signifiait qu’ils se sentaient d’accord pour avoir la climatisation dans toute la maison. Ils ont une télévision grand écran pour que maman puisse la voir – sa vue se détériore toujours – et ils ont tous les ipods, ipads et Kindle qu’ils peuvent brancher sur leur nouvel ordinateur.

Papa est toujours obsédé par la facture de téléphone et le prix de l’essence, mais ils ne se privent plus de tout ce qu’ils peuvent se permettre, ce qui améliorera vraiment leur qualité de vie.

Merci pour l’A2A !

Je suis d’accord avec Krystal, cela doit être un exemple personnel et un exemple de travail est le meilleur. Cette question est volontairement ouverte. Il vous permet de choisir n’importe quel moment où vous deviez convaincre quelqu’un de quelque chose dans un cadre de travail. Cela peut être obtenir une augmentation, négocier un accord commercial, conclure une vente, résoudre un conflit, présenter une idée, etc. Cela se résume vraiment à ceci, chaque fois que vous communiquez, vous « vendez » essentiellement une idée qui peut être interprétée comme « convaincre » quelqu’un de quelque chose. Mon but en parlant à un niveau de 50 000 pieds est de montrer que vous avez probablement

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Merci pour l’A2A !

Une fois que vous avez sélectionné un exemple à discuter, préparez une courte histoire qui met en évidence le SAR (Situation, Action et Résultat). Il est important de commencer par la punchline pour captiver votre auditoire et de conclure par la façon dont vous avez résolu la situation.

Dites-leur quelle était la situation et quels étaient vos objectifs.
Ensuite, parlez des mesures que vous avez prises pour atteindre les objectifs. Discuter des actions est très important parce que les employeurs veulent voir comment vous avez choisi de vous comporter dans la situation.
Enfin, concluez avec les résultats de vos actions. De préférence, sélectionnez un exemple où vos actions ont mené à vos objectifs.

Notez que SAR est un cadre général pour répondre aux questions d’entretien comportemental ! J’espère que cela t’aides!

Il fut un temps où j’ai dû convaincre mon ami de commencer à danser, et c’était vraiment difficile. Elle n’était pas du tout déterminée à vouloir même commencer, même si elle savait que cela améliorerait aussi beaucoup son patinage artistique. Je l’ai harcelée pendant longtemps, jusqu’à ce que je dise ça.

Abandonnez le patinage artistique, alors.

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Abandonnez le patinage artistique, alors.

La plupart des gens ne veulent pas abandonner des choses sur lesquelles ils ont beaucoup travaillé, mais ils veulent aussi abandonner parce qu’ils pensent que c’est une perte de temps. Vous ne pouvez pas rester trop longtemps dans ce milieu. Vous devez choisir l’un ou l’autre, ou trouver une troisième option. La plupart des gens trouveraient la réponse d’abandonner décourageante, et ils suivront vos conseils ou se rebelleront contre vous. Ce que j’essaie de dire, c’est que c’est plutôt bien d’utiliser la psychologie inversée si vous connaissez très bien la personne.

Je ne suis pas la meilleure personne pour persuader, mais j’ai la certitude que je peux demander aux gens de donner leur avis et ils le feront. Cela demande un peu d’habileté et de ruse, mais ce n’est pas trop difficile.

Désolé pour le retard A2A.

Déclenchement de la culpabilité.

Exemple : L’autre jour, ma mère me conduisait à l’école et il pleuvait beaucoup. Il y a un enfant (c’est techniquement un adulte, mais je l’appelle toujours un enfant, je ne sais pas pourquoi) qui marchait dans l’allée menant à l’arrêt de bus.

Ce gamin n’est pas bon, il fait partie d’une famille très droguée, il fume, et pour ajouter à ça, je sais qu’il prend le bus parce que sa copine est là-bas.

Ma mère dit : « Devrions-nous nous arrêter et le récupérer ?

Je lui ai dit non parce que l’odeur des cigarettes me donne mal à la tête et ça fait très mal, en plus je ne suis pas à l’aise avec lui.

Nous conduisons par lui agai

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Déclenchement de la culpabilité.

Ce gamin n’est pas bon, il fait partie d’une famille très droguée, il fume, et pour ajouter à ça, je sais qu’il prend le bus parce que sa copine est là-bas.

Ma mère dit : « Devrions-nous nous arrêter et le récupérer ?

Je lui ai dit non parce que l’odeur des cigarettes me donne mal à la tête et ça fait très mal, en plus je ne suis pas à l’aise avec lui.

Nous passons à nouveau à côté de lui et ma mère dit “Désolé Nick, mon enfant ne veut pas venir te chercher!”

Bien sûr, elle ne lui a pas dit cela, c’était une remarque intelligente dans sa barbe, mais je me sentais si mal que malgré mon malaise, je lui ai dit de se retourner et de le prendre.

Et c’est ce que nous avons fait, je suis toujours contrarié par la façon dont elle a géré cette situation.

La question la plus posée est liée à Avez-vous persuadé quelqu’un d’autre de faire quelque chose ? :

Pourquoi-est-il-si-difficile-d’obtenir-un-emploi-1 ?
Quels-pays-ont-les-meilleurs-emplois-et-salaires-en-génie-civil ?
Chers-INTJs-quels-métiers-faites-vous-qui-vous-donnez-voul-de-sauter-du-lit-chaque-matin-Ce-serait-bien-de-discuter-de- les-emplois-qui-vous-épuisent-comme-un-moyen-d’élimination-Merci ?
Dans quels-types-d’emplois-les-sourds-entrent-ils-généralement ?
Qu’est-ce-que-c’est-d’être-un-intervieweur-1 ?
Qu’arrive-t-il-quand-vous-perdez-votre-emploi ?
Est-il-bien-d’opter-pour-les-services-payés-de-Naukri-pour-obtenir-un-emploi ?
Dois-je-préparer-pour-l’UPSC-alors-que-j’ai-25-ans-sans-préparation-même-basique ?
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Les robots pourraient-ils éventuellement remplacer le besoin que les humains travaillent ?
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